产品上架了，什么时候开始投广告啊？-灵动谷导航

记得我刚开始做亚马逊那会儿

嘿，各位亚马逊小伙伴们！^[1]

最近我的私信被各种"鱼粉，产品上架了，什么时候启动投广告啊？每次看到这种消息，我都想说：先别急着花钱啊！前后，记得我刚启动做亚马逊那会儿，产品一上架就迫不及待地开启广告，结果钱哗哗地花出去，转化率却低得可怜。相关方暂未给出更细的说明。

去年我认识一位做了十多年传统外贸的老板

经过这些年的摸爬滚打，我总结出了一套投广告前的"全面体检"方法。今天就把这些血泪经验分享给大家，希望能帮你少走弯路，把每一分广告费都花在刀刃上！

凭什么顾客要选我不选别人？

现在该改哪些流程

他拍着胸脯跟我说："不就是卖东西嘛，有啥难的？^[1]

结果可想而知，广告投了一大堆，却不知道宠物用品有严格的安全认证要求，产品被投诉下架了，账号差点被封。^[2]

，我自己就是从零开始做的亚马逊，深知行业经验有多关键！就这一时点看，我第一次投放广告时，信心满满地准备了2000块预算，想着肯定够用一个月了。产品刚有点起色，数据刚启动好看，却不得不停止推广…这感觉，就像你种了棵小树苗，浇了一周水就不管了，能长好才怪！

我的经验是：如果你的资金只够维持3个月的基本运营

我的经验是：如果你的资金只够维持3个月的基本运营，那还是先别急着大规模投广告，稳扎稳打更关键。^[1]

而同期，普通塑料水杯的搜索量却走低了15%。消费者越来越注重健康生活方式，愿意为功能性产品付费。我立刻调整了自己的产品策略和广告重点，效果立竿见影！每周花1小时看亚马逊广告后台的搜索词报告（这里有太多宝藏信息！

产品上架了，什么时候开始投广告啊？

就这一时点看，关注Instagram、前后，TikTok上的有关话题热度。相关方暂未给出更细的说明。第一次看到某些关键词的搜索量数据时，我的心都跳快了！相关方暂未给出更细的说明。从跨境电商的链条往回看，但后来我发现，高搜索量不一定是好事。^[1]

比如"手机壳"，每月搜索量高于100万次，听起来很诱人对吧？^[2]

广告费高得吓人，利润薄如纸。

相比之下，我发现一些小众类目虽然搜索量只有几千，但只有几十个卖家，反而更容易突围。如果90%的产品都来自3-5个大品牌，那就是高度集中的"红海"。

产品刚上架的前90天是广告投放的黄金期

就这一时点看，去年我做厨房用品时，一直搞不懂为啥有些卖家价格那么低。从雨果网给出的说法看，了解竞争对手的状况后，我改变了策略，不再拼价格，而是主打品质和设计，反而找到了自己的市场空间。一方面，老店确实有先发优势。^[1]

产品刚上架的前90天是广告投放的黄金期，亚马逊算法会给予一定的"新品红利"。如果产品已经上架高于1年且表现平平，不如考虑改进后重新上架。在开启广告前，Listing质量绝对是决定成败的关键！

我见过太多卖家花了大价钱把流量引过来

我见过太多卖家花了大价钱把流量引过来，却因为Listing不给力导致转化率惨不忍睹。^[1]

下面是我每次投放广告前必检查的Listing细节：。

标题是否包含3-5个核心关键词？

（而不是堆砌关键词）。

是否卖点？

从跨境电商的链条往回看，（大多数移动端只显示前40个字符）。具体执行细则尚未同步公开。